但凡開化妝品店的都知道，一線城市不太適合化妝品店的發(fā)展，因為一線城市幾乎是百貨專柜和絲芙蘭等高端美妝渠道的主戰(zhàn)場，同時也是屈臣氏、萬寧等“強敵”的必爭之地，廝殺可謂十分激烈。
要說目前在一線城市較為“滋潤”的國內(nèi)連鎖，妍麗或許是為數(shù)不多的代表。不過，找貨君最近發(fā)現(xiàn)，在上海靜安寺附近的百貨里，有一家叫“Blue lemon”（藍檸檬）的進口化妝品店，也有著不錯的口碑。據(jù)了解，藍檸檬目前雖只有6家店，但年銷售額可達到2600萬，而且這家店只開在上海、北京這樣的超一線城市。
這家店到底什么來頭？為何只在京滬開店？又是怎樣生存下來的？找貨君將為你一一揭秘。
定位日系美妝集合店，90%皆“日貨”
從外觀來看，藍檸檬與一般化妝品店無異，但去過日本藥妝店的人進店后就會有一種很熟悉的感覺，尤其是在陳列布局方面，藍檸檬以開架自選為主，貨品琳瑯滿目，產(chǎn)品瓶身上還有很多花哨的標(biāo)簽貼。
事實上，藍檸檬就是一家主打日系化妝品的集合店，創(chuàng)始人張偉宏表示，系統(tǒng)內(nèi)日本貨品占比在90%左右，而其中，化妝品又占絕大比重。
站在店門口，正對著你的是石澤研究所毛孔撫子系列的圓形雙層堆頭，該品牌一直是日系代購圈的熱門品牌之一，主打的大米面膜火到經(jīng)常處于斷貨中，旗下小蘇打潔面系列也火遍社交網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常被美妝博主、達人們“種草”。
而這個雙層堆頭顯然由品牌方提供打造，不僅能全方位、多角度展示產(chǎn)品，還能更好地展示品牌形象，并增強店鋪的“日系感”。
店內(nèi)除了主營石澤研究所、urara、KOSE、芙麗芳絲、嘉娜寶、城野醫(yī)生、蜜濃、SANA、肌美精、kiss me、娥佩蘭等常見的日系化妝品外，還有不少代購圈火爆的日系生活用品，如口服酵素、防塵口罩、快速去污清潔劑、小林暖寶寶貼等。對此，張偉宏表示：“創(chuàng)立藍檸檬的理念在于，想把日本精致、極簡的生活方式帶到中國。”而這，恰好也是藍檸檬打造差異化的關(guān)鍵。
之所以如此定位，這也與張偉宏本人是日本華僑的特殊身份和經(jīng)歷有關(guān)。據(jù)張偉宏介紹，1991年移民日本后，一直在日本生活，之后就職于日本知名藥妝連鎖店COCOKARA FINE，幫助公司在上海成功開出第一家中國區(qū)店鋪，并創(chuàng)造單月銷售220萬的成績。
這些履歷與經(jīng)驗，便是張偉宏創(chuàng)立藍檸檬的“籌碼”。
選品：日本優(yōu)質(zhì)原裝進口+本土網(wǎng)紅爆品
正因為有經(jīng)營日本藥妝連鎖以及成功開店的經(jīng)驗，藍檸檬不僅定位相對獨特，在選品方面同樣具備優(yōu)勢。
據(jù)張偉宏透露，結(jié)合多年在日本藥妝連鎖建立的供應(yīng)鏈資源，目前藍檸檬在選品方面主要遵從兩大標(biāo)準(zhǔn)：
一方面，不斷引進日本本土知名品牌，張偉宏表示，除了我們熟知的COSME大賞，日本本土亦有許多專業(yè)美容榜單，會將許多小眾、優(yōu)質(zhì)的品牌逐步引進國內(nèi)。
另一方面，為迎合本地消費者喜好，積極搜集、引進各平臺暢銷產(chǎn)品、網(wǎng)紅爆品。
對此，張偉宏也成立了專門的買手團隊，一部分負責(zé)跟蹤、引進日本優(yōu)質(zhì)品牌，如資生堂、石澤研究所、明色、DHC等，另一部分負責(zé)關(guān)注淘寶美妝、小紅書等社交電商平臺，對接當(dāng)下最火爆的產(chǎn)品，如怡思丁安瓶、美迪惠爾面膜、貝德瑪卸妝水等。
同時，基于日系彩妝相對較弱的現(xiàn)狀，張偉宏采取“多方補足”的策略，即引進與整店調(diào)性一致的彩妝品牌，“這方面我們還在不斷摸索中，既要滿足形象、調(diào)性統(tǒng)一，還要能保證利潤空間。比如國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)藝術(shù)彩妝瑪麗黛佳，就比較契合我們的調(diào)性，在店里的年輕消費群中口碑也很不錯?！?/p>
此外，為了給消費者提供全方位的購物體驗，張偉宏也十分注重品類的豐富。“日本藥妝店可以銷售藥品，但在中國不行，但消費者對美容保健的需求卻都一樣?！币虼?，張偉宏引進了澳洲知名口服美容品牌Swisse、美國藥劑師推薦品牌天維美等，作為藥品的補充品類。
對于開店只開在上海、北京，張偉宏表示，此舉意在強化供應(yīng)鏈優(yōu)勢。“許多品牌的總部都在上海、北京，將店鋪設(shè)在這些城市可以更直接地與品牌方對接，在動銷活動、物料支持等方面，能獲得更好的資源和支持。
談及接下來的發(fā)展，張偉宏表示會繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極發(fā)掘更多在中國知名度不高的日本進口品牌，“我們要在貨品上拉開與其他店鋪的差異，我們應(yīng)該是日系產(chǎn)品方面的引領(lǐng)者，而不是市場上爆品爆款的跟隨者，要真正做到將日本的品質(zhì)生活帶給中國?！睆垈ズ暾f到。
附部分藍檸檬系統(tǒng)熱銷品牌：
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