今日（12月20日），全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH旗下基金L Catterton（路威凱騰）在官微發(fā)布消息稱，兒童專業(yè)護(hù)膚品牌——海龜爸爸Hi!papa于近日獲得其獨(dú)家A+輪投資，具體金額暫未披露。海龜爸爸創(chuàng)始人許余江勝表示，本輪資金將投入研發(fā)，品牌建設(shè)，產(chǎn)品升級(jí)及渠道擴(kuò)展。據(jù)了解，海龜爸爸于2019年成立。短短4年時(shí)間內(nèi)，海龜爸爸已構(gòu)建了滿足全學(xué)齡段兒童護(hù)膚需求的完善產(chǎn)品矩陣，同時(shí)成長(zhǎng)為國(guó)貨兒童防曬乳和洗面奶的品類先行者。在外界看來(lái)，此次海龜爸爸獲得路威凱騰的投資并不意外。早在今年6月，路威凱騰人民幣基金就以股權(quán)融資的方式，投資了海龜爸爸母公司——廣州好肌膚科技有限公司，目前持股5.26%，為該公司第五大股東。也是由此，海龜爸爸成為唯一個(gè)獲得頭部美元基金的兒童護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌。對(duì)于此次投資，路威凱騰亞洲基金管理合伙人陳悅表示：“在過(guò)去一年中，海龜爸爸實(shí)現(xiàn)了收入和利潤(rùn)的高增長(zhǎng)，其多元化渠道布局也讓公司在空白市場(chǎng)上占有絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。我們非常期待與海龜爸爸有更多合作，將從產(chǎn)品、渠道和品牌營(yíng)銷上為其提供全球賦能?！?/section>值得一提的是，據(jù)天眼查信息，2021年至今，海龜爸爸已獲得4輪融資。
除了來(lái)自路威凱騰的兩輪融資，海龜爸爸分別于2021年8月、2022年3月，獲得了由青銳創(chuàng)投、眾源資本投資的天使輪融資，由眾源資本、青銳創(chuàng)投、藝龍酒店科技投資的Pre-A 輪融資，該輪融資近億人民幣。四年間，海龜爸爸不僅在資本市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，品牌發(fā)展也一路狂飆。2022年，海龜爸爸以單品銷售超500w支、月GMV破億的成績(jī)，從數(shù)千個(gè)抖品牌中脫穎而出。成為抖音全類目年度「十大抖品牌」之一。進(jìn)入2023年，海龜爸爸依舊高歌猛進(jìn)。今年6.18，它不僅一舉包攬線上主流電商平臺(tái)天貓、抖音、京東兒童護(hù)膚類目TOP1，防曬品類更在天貓、京東同比增長(zhǎng)均超800%，并連續(xù)3年霸榜全網(wǎng)兒童防曬銷量TOP1。與此同時(shí)，線下渠道也是海龜爸爸的布局重心。2022年，其已全線進(jìn)駐Ole、 盒馬、樸樸等精品高端超市以及三福百貨等快時(shí)尚渠道，現(xiàn)已覆蓋全國(guó)近30000家終端門店。今年1月開(kāi)始，全面賦能母嬰終端及化妝品CS渠道，目前已成功進(jìn)駐多家CS百?gòu)?qiáng)連鎖。回顧海龜爸爸的品牌發(fā)展歷程，差異化的品牌定位是其在嬰童護(hù)理市場(chǎng)脫穎而出的重要原因。誕生之初，海龜爸爸品牌戰(zhàn)略定位于中高端兒童個(gè)護(hù)品牌，這與老牌國(guó)貨嬰童護(hù)理品牌的“性價(jià)比”標(biāo)簽形成了差異化?！昂｝敯职滞瞥鲋懈叨水a(chǎn)品是為了幫助品牌打開(kāi)市場(chǎng)，致力于填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，注重于做品牌而不是做生意的概念。”數(shù)據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)蟬媽媽表示。今年2月份，海龜爸爸將品牌戰(zhàn)略定位全新升級(jí)為 “學(xué)齡兒童功效護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌”，聚焦“植萃+功效”兩大新王牌，以精準(zhǔn)狙擊目標(biāo)消費(fèi)人群，撬動(dòng)學(xué)齡兒童市場(chǎng)。對(duì)此，凱度消費(fèi)者指數(shù)區(qū)域執(zhí)行總監(jiān)陳牧凡曾表示：“從數(shù)據(jù)來(lái)看，疫情后，消費(fèi)分層推動(dòng)需求多樣化，流動(dòng)和開(kāi)放重振戶外場(chǎng)景，露營(yíng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，有孩家庭是最有價(jià)值的人群之一，兒童防曬系列產(chǎn)品將呈爆發(fā)式增長(zhǎng)?！?/section>產(chǎn)品布局上，海龜爸爸主推“大單品”策略，以核心拳頭大爆品帶動(dòng)多品類增長(zhǎng)。據(jù)了解，「海龜爸爸」產(chǎn)品線覆蓋兒童身體護(hù)膚、清潔洗護(hù)、防曬特護(hù)三大領(lǐng)域，打造出了兒童防曬乳、雙萃氨基酸潔顏泡泡、牛油果保濕身體乳等爆款產(chǎn)品。其中，小雪山防曬是絕對(duì)的明星大單品，憑借純物理防曬溫和安全、清水可卸、高顏值外觀等特點(diǎn)，上線不到4個(gè)月，就長(zhǎng)期霸榜全網(wǎng)及天貓銷量第一，截至今年2月累計(jì)售出超600萬(wàn)支。目前來(lái)看，海龜爸爸已經(jīng)完成從新品到爆款、從大單品到品類，從品類領(lǐng)先到細(xì)分賽道領(lǐng)頭羊的高速進(jìn)階之路。
五百億新藍(lán)海市場(chǎng)
講故事需要倍加謹(jǐn)慎
在多家數(shù)據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的研報(bào)里，嬰童護(hù)理市場(chǎng)都將是未來(lái)幾年內(nèi)的熱門賽道。Euromonitor調(diào)研顯示，兒童護(hù)膚品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總額在2018年已經(jīng)達(dá)到約197億人民幣，并以15%的年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，此速度領(lǐng)先于成人護(hù)理品市場(chǎng)12.3%的增長(zhǎng)率，到2025年預(yù)計(jì)可達(dá)500億人民幣的規(guī)模。弗若斯特沙利文報(bào)告亦指出，嬰童護(hù)理市場(chǎng)增速領(lǐng)先化妝品其他細(xì)分領(lǐng)域。從品牌端來(lái)看，近年來(lái)，不僅有完成市場(chǎng)教育的青蛙王子、郁美凈等老牌玩家不甘落后、動(dòng)作頻頻，更有專注學(xué)齡兒童植萃功效護(hù)膚的海龜爸爸、關(guān)注兒童分齡洗護(hù)的兔頭媽媽等新銳黑馬頻出。此外，頭部上市企業(yè)也紛紛加碼入局，如上美就在紅色小象品牌之余又推出了新的嬰童功效護(hù)膚品牌newpage一頁(yè)，薇諾娜寶貝已經(jīng)成為貝泰妮財(cái)報(bào)中的第二大品牌。嬰童護(hù)理市場(chǎng)的火熱，也引來(lái)各路資本積極入局。 僅2022年，就有Evereden、MAYKERR每刻、海龜爸爸、咿兒潤(rùn)、優(yōu)上等兒童洗護(hù)品牌，拿到了最高至億級(jí)的投資。今年，森敏率先完成了百萬(wàn)級(jí)的戰(zhàn)略融資；8月，潤(rùn)本股份登錄上交所成為“嬰童護(hù)理第一股”。當(dāng)然，隨著越來(lái)越多的品牌和資本跑步入局嬰童護(hù)理細(xì)分賽道，一場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的 “戰(zhàn)役”也正式打響。功效護(hù)膚時(shí)代，成分黨、功效黨大行其道。然而，對(duì)于嬰童護(hù)理品牌而言，在成人護(hù)膚的世界里“大殺四方”的成分故事，在嬰童的世界里則需要謹(jǐn)慎得多，因?yàn)閮和瘖y品監(jiān)督管理規(guī)定明確說(shuō)明，兒童化妝品配方設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)遵循安全優(yōu)先、功效必須、配方極簡(jiǎn)原則，同時(shí)這也是“寶爸寶媽”選購(gòu)商品時(shí)重點(diǎn)考慮的因素。也是因此，各大嬰童護(hù)膚品牌大多以“安心”、“專業(yè)”、“修復(fù)”為營(yíng)銷點(diǎn)，并在此次基礎(chǔ)上建立新的品牌科研心智。以海龜爸爸為例，其官方品牌理念為“愛(ài)本天然，科學(xué)養(yǎng)護(hù)”，為了建立起科技壁壘，今年2月與中科藍(lán)智聯(lián)手成立了國(guó)內(nèi)首個(gè)“學(xué)齡兒童功效護(hù)膚實(shí)驗(yàn)室”。此次獲得融資后，許余江勝亦表示將持續(xù)以科技為引擎，在“兒童抗光損”全新戰(zhàn)略引導(dǎo)下，在兒童光護(hù)領(lǐng)域全面拓展產(chǎn)品線。除此之外，上美旗下的一頁(yè)也在“為敏感肌而生”的定位上，強(qiáng)化“醫(yī)研共創(chuàng)”的品牌心智；薇諾娜寶貝同樣定位于“專注寶寶敏感脆弱肌”，但它注重于以當(dāng)家成分青刺果、馬齒莧解決嬰幼兒易患濕疹、紅屁屁、干燥的皮膚問(wèn)題，以打造差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。總體而言，即便藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)會(huì)眾多，但品牌要想成為嬰童護(hù)理賽道上的“黑馬”，依舊需付出更多的耐心與努力去夯實(shí)科研核心，培育產(chǎn)品品質(zhì)和硬實(shí)力。
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