近兩年，在化妝品行業(yè)，悄然刮起一股傳統(tǒng)型店鋪轉(zhuǎn)型升級做進口品之風(fēng)。
理由很簡單，一是消費升級趕上進口品風(fēng)潮，消費者對進口品的需求不斷提高，進口品一定程度上已經(jīng)成為趨勢；二是國貨市場亂，這主要表現(xiàn)在渠道亂、價格亂，導(dǎo)致終端普遍打折，大大壓縮了利潤空間，進口品雖然利潤率相對較低，但因價格體系相對穩(wěn)定，反而能保證不錯的利潤額。
于是，不少化妝品店“趁熱打鐵”升級店鋪，轉(zhuǎn)型做進口品，甚至一些代理商也紛紛入局，然而，問題也隨之暴露。
四川零售新青年、單色貓連鎖創(chuàng)始人馬濱就曾提到，因為看到不少新青年同學(xué)都在開進口品店，便一度有些盲目地引進進口品，結(jié)果便是原有的消費者大量流失，同時，資金壓力也陡然增加……
其實，歸根結(jié)底，還是定位問題，顯然，不盲目跟風(fēng)，結(jié)合區(qū)域消費者情況調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)才是“正道”。那么，就進口品而言，傳統(tǒng)國貨店在選擇、引進進口品時，該怎么選呢？找貨君采訪了單色貓、蒜苗、拾美屋等知名連鎖代表，為大家總結(jié)了3招避開雷區(qū)的建議。
Tips1：不懂進口品時 先從爆品入手
傳統(tǒng)店鋪在一開始操作進口品時，普遍會遇到這樣的問題：掌舵人不懂進口品，或者不擅長經(jīng)營進口品。
這也不難理解，引進進口品既要嚴格把關(guān)資質(zhì)、各類證件，還要考察品質(zhì)、海外市場口碑，這對不少習(xí)慣了與本土品牌打交道的店老板而言，需要時間學(xué)習(xí)、適應(yīng)。
對此，四川蒜苗連鎖總經(jīng)理陸永峰就曾坦言，一開始自己對進口品并不是特別懂，只能一邊招募組建懂得進口品的買手團隊，一邊學(xué)習(xí)進口品知識，而基于當(dāng)下市場需求，陸永峰決定先從易操作的名品、爆品入手。
在蒜苗系統(tǒng)內(nèi)，根據(jù)門店選址的不同，進口品占比從5%～30%不等，多為名品爆品，且價格帶從大眾到高端基本覆蓋。高端包括雅詩蘭黛、迪奧、嬌韻詩、奧碧虹、Whoo后（點擊對接）、蘇秘37°（點擊對接）等，其中線上線下都熱賣的Whoo后天氣丹套盒、蘇秘37°水漾清潤套盒就是主打，大眾價位的主要集中于面膜、卸妝、潔面等基礎(chǔ)品類，如美迪惠爾（點擊對接）、春雨（點擊對接）、JAYJUN（點擊對接）、RAY（點擊對接）等網(wǎng)紅面膜，以及幾乎所有店都在售的貝德瑪卸妝水（點擊對接）、悠宜溫泉卸妝水（點擊對接）等。
而這些，顯然能為主打體驗和環(huán)亞系品牌的蒜苗完善貨品架構(gòu)，并吸引更多年輕消費者。同時，適當(dāng)引進名品爆品對店鋪資金要求并不高，適合初期操作進口品的國貨店。
Tips2：進口品要與主營本土品牌“兼容”
已經(jīng)在進口品道路上“摸爬滾打”了一輪的單色貓，在操做進口品方面亟需解決的問題，是如何讓新引進的進口品牌與原有貨品體系相融合。
在馬濱看來，一方面，定位和價格體系不能和主營國產(chǎn)品牌懸殊太大，另一方面，品牌要有獨特的賣點，最好能夠提供體驗服務(wù)，幫助門店增強顧客粘性。
其中主打“綠豆發(fā)酵美膚”的高麗雅娜綠豆就是代表，除了自然發(fā)酵記憶點外，綠豆還打造了以“nokdu皮膚管理中心”為代表的體驗營銷項目，給顧客提供專業(yè)韓式按摩手法，為門店實現(xiàn)深度鎖客，而100~300元的價格帶也符合店鋪主力消費者，容易引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
此外，還有主打抗皺抗衰的韓國護膚品牌茵葩蘭（點擊對接），不僅品質(zhì)得到消費者認可，也能保證一定利潤，因而成為店鋪的主推進口品牌。
同樣的，四川甘孜阿壩地區(qū)龍頭連鎖拾美屋在引進進口品牌時，就首選了來自美國加州的天然護膚品牌嘉莉比奧（點擊對接）。拾美屋采購負責(zé)人彭海認為，一方面，嘉莉比奧擁有獨特的定位——牛油果護膚世家，另一方面，嘉莉比奧十分擅長組織沙龍會以及會員活動，為門店帶來更多增值服務(wù)。
目前主營品牌的定位和客群消費能力，也是拾美屋選擇進口品的重要參考之一。例如，拾美屋基于系統(tǒng)內(nèi)丸美的經(jīng)營情況，分析該品牌消費者具備一定的眼部護理意識和相對較高的消費力，因此引進法國第一眼部護理品牌克莉絲汀·伯頓（點擊對接），克莉絲汀·伯頓在價格帶上整體略高于丸美，品質(zhì)和背書也有保證，消費者自然更容易接受。
Tips3：中高端、功效型進口品是趨勢
隨著終端進口品越來越多，不少店主表示，中高端、功效型進口產(chǎn)品更受青睞。擁有30多家門店的陜西美之嬌/美之約連鎖副總經(jīng)理鄒慶雷就看好中高端、功效型進口品牌。
據(jù)其介紹，美之嬌/美之約一直是以國貨經(jīng)營為主的傳統(tǒng)型店鋪，目前正處于轉(zhuǎn)型之中，鄒慶雷因此也不斷物色、引進進口品?！巴ㄟ^一段時間的數(shù)據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)中高價位、有功效的進口品更好賣。”鄒慶雷說道。
實踐出真知，這也是鄒慶雷目前的主要選品方向之一。在前不久舉辦的西安找貨巡展上，經(jīng)過一番對比，鄒慶雷對主打有機護膚的德國柏琳（點擊對接）和樹液護膚領(lǐng)導(dǎo)品牌MAY COOP枚柯（點擊對接）表達了合作意向。
其實，據(jù)彭海表示，目前拾美屋也在引進這類中高端進口品牌，來自寶島臺灣、主打高效能抗敏抗衰的蓓慕（點擊對接）就已合作。
而終端之所以有如此品牌需求，毫無疑問與消費升級以及消費者護膚意識的提升有關(guān)?？傊?，傳統(tǒng)型店鋪無論怎樣轉(zhuǎn)型，其選品的核心邏輯永遠繞不開消費者需求。
品觀找貨（點擊進入），為更高效的化妝品供需對接而生。
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