一個普通的上午十點，一位江蘇的化妝品渠道商在CiE找貨平臺的搜索框里，輸入了今天要尋找的品牌關(guān)鍵詞。
這個看似普通的操作，匯入了第三季度的16224次找貨需求中——這個數(shù)字，比上一季度增長了 38.6%。
本季度，2232位渠道商的共同操作，讓1317個品牌在CiE找貨被點名尋找。幾周之后，找貨系統(tǒng)里記錄下一筆成交。這是本季度778次成功合作中的一例，也是供需自然匹配的結(jié)果之一。
每一次找貨搜索都是一個信號。我們將所有這些搜索與成交的軌跡，進行系統(tǒng)梳理與分析，凝聚成《2025年第三季度CiE找貨趨勢報告》，希望能從這些持續(xù)增長的數(shù)字里，提煉出有價值的選品趨勢參考。
一、品牌：抖音爆款品牌成選品熱門
01 TOP20品牌總覽
·彩妝品類前置布局加強，橘朵登頂全品類第一。 橘朵從Q2第4位上升至Q第1位，成為全品類找貨需求最高的品牌；同期PinkBear皮可熊首次進入榜單即位列第7位。
·抖音熱門護膚品牌表現(xiàn)突出，赫詩琴、傾顏進入前五。赫詩琴與傾顏首次上榜，分別位列第2位與第4位；兩者均為近期抖音平臺熱門品牌，顯示抖音爆品對渠道選品影響顯著。
·日用品類首次進入TOP20，補充型品類機會顯現(xiàn)。小倉熊與珍視明分別位列第8位與第19位，為日用品類首次進入全品類前20。這意味著，渠道開始關(guān)注家清、眼護等補充型日用品類，尋求跨品類增長機會。
02 可復美TOP1，韓系品牌需求回升
·可復美連續(xù)兩季度穩(wěn)居護膚需求首位。第二季度與第三季度，可復美均位列護膚類找貨榜單第1位，說明其持續(xù)受到渠道高度關(guān)注。
·日韓品牌需求回升，第三季度占比顯著提升。本季度共有4個日韓品牌進入護膚TOP20，分別是赫詩琴（韓國）、VT（韓國）、NOGUCHI（日本）、ilso（韓國），對比前兩季度：Q1無日韓品牌，Q2僅1個，日韓護膚品牌在渠道端重新受到重視。
·抖音熱門品牌持續(xù)被熱找。赫詩琴、傾顏、éLL均為抖音熱銷榜單?？?，顯示出渠道選品偏好于線上爆款。
03 彩妝：皮可熊進入TOP3，渠道“選新”意愿強
·PinkBear皮可熊進入彩妝需求前三。PinkBear皮可熊（完美日記姊妹品牌）位列彩妝類第3位，其多款唇部產(chǎn)品在電商類目中長期排名前列，說明強品牌認知與爆品對渠道選品的帶動力較強。
·“新”彩妝品牌受渠道青睞。FIRST COVER與芬寸作為新晉品牌進入TOP20。兩者均具備鮮明產(chǎn)品特點，如芬寸的“有色面霜”、FIRST COVER的“緊身衣粉底液”， 這類差異化產(chǎn)品定位的新品牌備受渠道歡迎。
·抖音爆款彩妝需求強勁。三資堂于9月中旬上線，在10余天內(nèi)迅速進入第三季度彩妝總需求榜單第8位，反映出渠道對抖音熱門新品及創(chuàng)新品類具有高度敏感度與快速引進意愿。
04 個護：身體護理品類需求突出，季節(jié)屬性強
·身體護理品類需求突出。第三季度TOP20中，身體護理類品牌占據(jù)7個席位，原因在于渠道為秋冬季節(jié)提前布局該品類。
其中，瑪莉吉亞從第二季度第10位升至本季度第1位，成為身體護理中渠道找貨次數(shù)最多的品牌。
·潤培roopy躍居TOP3。潤培roopy（手足護理）在Q2未進入前20，本季度直接升至第3位。在秋冬選品階段，渠道對手足護理等季節(jié)性細分品類的需求顯著提升。
05 香水香氛：且遇登頂，古蔻排名持續(xù)上升
·且遇躍居品類第一。且遇從Q2第8位上升至Q3第1位，品牌覆蓋香水、護手霜、身體油霜等多品類，長期位列抖音香氛類目榜單前列，在渠道端認可度較強。
·古蔻排名持續(xù)上升。從第二季度第6位提升至第三季度第3位，其作為自有工廠品牌，香水、香膏產(chǎn)品在各大平臺排名靠前，大牌平替定位與低價引流策略成為渠道找貨的主要動因。
·普羅旺斯的珍妮進入TOP5，是前5名中唯一的國際品牌。渠道對其香氛沐浴露、護手霜等個護衍生產(chǎn)品的關(guān)注度較高。
06 面膜：韓系面膜品牌強勢，C咖需求穩(wěn)健
·C咖連續(xù)兩季度位居TOP3之列。C咖在2025年第一季度與第二季度均位列面膜類找貨榜單前3位，表明其持續(xù)受到渠道高度關(guān)注。
·韓系面膜品牌受關(guān)注，多品牌進入榜單前列。本季度，freemay后莉美、稀洛因、Naurheart秘庫等多個韓系品牌進入TOP10。反映出渠道在選品中傾向于引入具備“新鮮感”與品質(zhì)口碑的韓系面膜品牌。
07 嬰童護理：海龜爸爸穩(wěn)居NO.1，整體需求穩(wěn)定
·海龜爸爸穩(wěn)居NO.1。連續(xù)兩個季度，海龜爸爸均位列嬰童護理類找貨榜單第1位，說明其在渠道端已建立起穩(wěn)固的品牌認知與需求地位。
·新品牌悅哺憑借明星單品快速進入前五。悅哺作為新上線品牌，在第二季度直接位列第4位。其爆款產(chǎn)品“蛋黃護臀霜”成為推動品牌快速上榜的關(guān)鍵因素。
·具備大集團背書的品牌受到渠道關(guān)注。歐樂萌（歐詩漫旗下嬰童護理品牌）本季度上新即進入榜單第5位，說明渠道對有成熟集團背景的品牌抱有較高信任度。
08 特色品類：日用品類需求持續(xù)旺盛
·日用品類在特色品類中占據(jù)主導地位，需求持續(xù)旺盛。特色品類TOP20中，日用品類品牌占據(jù)10席，達到半數(shù)。其中小倉熊、珍視明、德佑、MALORY四個日用品品牌進入前5位，反映渠道對該類別的集中關(guān)注。
·德佑穩(wěn)居前三。德佑作為連續(xù)上榜品牌，本季度仍穩(wěn)居前3，在渠道端需求依舊熱門且穩(wěn)定。
二、渠道篇：渠道格局生變，新興趨勢漸顯
01 基礎(chǔ)盤：線下占比提升，核心渠道集中度攀升
2025年第三季度，CiE美妝創(chuàng)新展的找貨平臺持續(xù)活躍，共有1116位渠道商參與，累計提交找貨需求16224次。
從整體渠道構(gòu)成來看，線下渠道占比達55%，線上為45%。與上一季度相比（線下51%、線上49%），線下選品活躍度進一步上升。
在各類渠道中，電商C店和化妝品集合店最為活躍，找貨次數(shù)分別達到3556次和2812次。前五類渠道合計貢獻了全部找貨次數(shù)的82%，核心渠道選品集中度較高。
02 新勢力：新興渠道形態(tài)正在崛起
值得一提的是，從TOP20找貨用戶中，我們發(fā)現(xiàn)了一些具有代表性的渠道類型，可以從中一窺當前美妝渠道的最新變革。
比如，找貨次數(shù)TOP2的株洲快聘科技有限公司，是一家專注進口美妝的直播電商公司，憑借微信視頻號直播的成熟經(jīng)驗，正在拓展抖音直播陣地，他們將CiE作為重要選品平臺，系統(tǒng)篩選適合直播場景的進口品牌。
來自泉州的一家供應鏈公司（排名第7），在服務(wù)300+傳統(tǒng)網(wǎng)點基礎(chǔ)上，正準備在武漢建設(shè)50個即時零售倉，專注小樣和旅行裝市場。通過CiE，他們批量篩選適合即時零售場景的品牌，推動供應鏈轉(zhuǎn)型升級。
排名第17的找貨用戶，業(yè)務(wù)布局覆蓋禮政特渠、跨境電商、即時零售以及私域電商。在主業(yè)務(wù)板塊，其合作了中石油、中石化、國家電網(wǎng)、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行、晉勤集團、交控等一系列政企客戶，而以此為代表的禮政特渠，正在成為美妝行業(yè)的一個新興渠道。
此外，跨境電商也展現(xiàn)出強勁的找貨需求。例如，浙江米他數(shù)字傳媒有限公司作為TikTok東南亞市場頭部商家，運營5個站點、10個店鋪，其爆品單鏈接銷量達10萬+，正通過CiE尋找適合東南亞市場的品牌。
這些渠道案例顯示，當前美妝行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的渠道變革：即時零售、禮政特渠、跨境電商等形態(tài)快速發(fā)展，傳統(tǒng)渠道商也在積極尋求轉(zhuǎn)型升級。
在這一背景下，CiE展現(xiàn)出其獨特的連接價值：一方面為新興渠道提供了高效的品牌發(fā)現(xiàn)和選品渠道，另一方面也成為傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型升級的重要支撐。通過匯聚多元化的渠道需求和品牌資源，CiE正在成為美妝行業(yè)渠道創(chuàng)新的重要推動力量。
03 成果展：從精準搜索到高效落地
本季度，通過CiE平臺，我們觀察到多個品牌與渠道實現(xiàn)了精準對接：
「辰媽優(yōu)選」在尋找個護家清爆品的過程中，與維特絲、阿道夫、獨特艾琳等品牌達成合作；
淘寶金牌店鋪「野孩子的美妝店」，與東方寶石“牽手成功”；
「WOW COLOUR」與稀洛因、赫詩琴成功對接，為門店引進新品牌；
「成都醫(yī)大實業(yè)」與潤百顏、敷益清達成合作，共同布局其院線渠道與線上市場......
這些從選品到成功合作的完整路徑，最直觀地印證了平臺在品牌與渠道之間的連接價值。
每一筆合作的達成，不只是一次交易的記錄，更是對渠道需求與品牌供給的一次精準呼應——而這，正是CiE找貨的意義所在。
