今日（11月25日），2025（第六屆）中國(guó)化妝品年會(huì)在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心越秀萬(wàn)豪酒店舉辦。本次年會(huì)以“增長(zhǎng)的答案”為主題，主論壇上，彩棠TIMAGE品牌創(chuàng)始人、明星彩妝大師唐毅帶來(lái)《深耕專業(yè)主義，以信任驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)》的主題演講。
彩棠TIMAGE品牌創(chuàng)始人、明星彩妝大師唐毅
以下是唐毅演講實(shí)錄，有刪減：
大家好！行業(yè)大會(huì)我是第一次參加，今天我試著以深耕專業(yè)，以信任驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的命題作文，來(lái)分享一下在穿越周期中我做品牌的思路。
為什么會(huì)做彩棠？
剛剛當(dāng)化妝師的時(shí)候，買(mǎi)到的彩妝產(chǎn)品好像只有國(guó)際大牌，在北京、上海的商場(chǎng)里是看不見(jiàn)中國(guó)的化妝師、設(shè)計(jì)師品牌的。這個(gè)想法在我心里種下一個(gè)小小的種子，有一天我能不能做一個(gè)中國(guó)化妝師彩妝品牌？
2000年到2012年這十年，我成為了巴黎歐萊雅品牌中國(guó)區(qū)特約化妝師，也是國(guó)際品牌在中國(guó)簽約的唯一一個(gè)品牌之外的合作化妝師。正是這十年，我真正了解了一個(gè)美妝公司在干什么、怎么干，他們的組織構(gòu)架是什么，這讓我大開(kāi)眼界，為做彩棠打下了重要基礎(chǔ)。
走過(guò)這十年，2012年的巴黎歐萊雅的規(guī)模已經(jīng)逼近百億了，彩妝在整個(gè)產(chǎn)品線的份額也已經(jīng)直逼護(hù)膚了，那時(shí)候，我覺(jué)得好像時(shí)間到了，中國(guó)彩妝的時(shí)代好像到了，所以我決定走出做彩棠的第一步。
打磨產(chǎn)品、堅(jiān)持專業(yè)主義
當(dāng)時(shí)，彩棠的第一個(gè)產(chǎn)品——化妝刷，在聚美優(yōu)品上線，售價(jià)499元，上架的100個(gè)化妝刷在2個(gè)小時(shí)內(nèi)就售罄了，并且有將近50位明星在微博轉(zhuǎn)發(fā)，聚美優(yōu)品的服務(wù)器一下就癱瘓了，這在當(dāng)時(shí)是不可想象的激動(dòng)人心的時(shí)刻。
但是后來(lái)，我意識(shí)到一個(gè)很大的問(wèn)題，其實(shí)我是一個(gè)產(chǎn)品挑剔的使用者，但我并不是一個(gè)產(chǎn)品專業(yè)的開(kāi)發(fā)者。
為了去成為一個(gè)專業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)者，只要不化妝的時(shí)候都基本上扎在廣州，從頭學(xué)習(xí)，去了解所有化妝品生產(chǎn)工藝、制造工藝，一點(diǎn)一點(diǎn)的去打磨自己在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的專業(yè)性。
我做品牌之初就深知，品牌=專業(yè)的產(chǎn)品+獨(dú)特美學(xué)。
2014年品牌建立到2019年，是彩棠產(chǎn)品專業(yè)的探索期。直到2019年，彩棠與珀萊雅合作了，才開(kāi)始探索如何在商業(yè)上獲得成功。與珀萊雅合作之后，彩棠重新出發(fā)，并推出了第一個(gè)合作系列——青瓷系列。
在這個(gè)階段，打法已經(jīng)到了電商時(shí)代，彩棠的三色遮瑕、三色修容、三色腮紅、三色妝前乳四個(gè)產(chǎn)品都是以“三”作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原點(diǎn)，完成了產(chǎn)品符合大家專業(yè)功能性需求的一次躍升。2019年到2023年，彩棠增長(zhǎng)速度很快，就源于四大單品的驅(qū)動(dòng)。
從產(chǎn)品觀察來(lái)講，彩棠的產(chǎn)品是化繁為簡(jiǎn)，把專業(yè)性的產(chǎn)品帶向大眾的市場(chǎng)，在整個(gè)賽道里面做一些引領(lǐng)性的嘗試。
入紅海，從專業(yè)產(chǎn)品到專業(yè)品牌
到了品牌增長(zhǎng)的新階段，彩棠回歸要到更大的一個(gè)紅海市場(chǎng)，也就是做底妝。
如今，彩棠的圓管粉底液在天貓平臺(tái)銷售躍居第一的位置，雙生氣墊銷售額破億，這兩個(gè)截然不同的產(chǎn)品都做到了在細(xì)分賽道里面再細(xì)分，在專業(yè)里再專業(yè)。2024年，彩棠圓管粉底液獲得了Vogue全球美妝大獎(jiǎng)，這是屬于中國(guó)品牌的榮耀。
回顧過(guò)去的歷程，專業(yè)帶來(lái)信任，它讓消費(fèi)者在決策購(gòu)買(mǎi)鏈路里面變得更簡(jiǎn)單、更直接，更長(zhǎng)久。
從做專業(yè)的產(chǎn)品到成長(zhǎng)為專業(yè)的彩妝品牌，還需要更多維度的建立。
今年，我參加了巴黎合伙人節(jié)目，彩棠的妝前乳、腮紅非常受歡迎。這也驗(yàn)證了未來(lái)的品牌出海，一定是文化輸出，有中國(guó)風(fēng)格的文化。
從更大的緯度看，時(shí)代下一個(gè)紅利是什么呢？可能就是中國(guó)品牌的出海。但中國(guó)品牌出海路還漫長(zhǎng)，可能至少還需要十年的時(shí)間。不過(guò)面對(duì)出海，國(guó)貨品牌完全可以攜手共行，一起去探索出海的方式，把中國(guó)美帶向世界。
而關(guān)于增長(zhǎng)，我很難給出明確的答案。但我堅(jiān)信，品牌的增長(zhǎng)就像中國(guó)的山水畫(huà)中，云霧繚繞的山峰之間藏著一條細(xì)細(xì)的小路，通向山頂。
第六屆中國(guó)化妝品年會(huì)由化妝品觀察、CiE創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，偉博海泰、杉海創(chuàng)新、Latop立道集團(tuán)、樂(lè)美達(dá)生物戰(zhàn)略合作。
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